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国际市场营销论文范文参考

来源: 博士论文网 时间: 2017-11-24 09:51 阅读: 次 【加入收藏

  在经济全球化的大背景下,国际市场和国际经济环境都发生了巨大的变化,国际营销环境也发生了相当大的变化。国家之间的联系更为密切,国际分工越来越明显,生产要素实现了跨国的流动,全球化的经济体系正在逐渐的形成。在经济全球化的过程中也带来了负面的影响,国家、企业之间的竞争更加的剧烈,一国经济的动荡可能引起全球的经济的发展,影响着全球经济的格局。下面我们再来看看一篇国际市场营销论文。
  
  题目:论新时期国际市场营销策略的发展与创新
  
  摘要:伴随着世界经济一体化的不断推进,以及我国社会主义市场经济的逐步确立,我国的营销环境也发生了翻天覆地的变化。众所周知,国际营销环境对于企业营销的发展有着十分重要的影响,而企业的营销策略也深刻的影响着企业的运营与发展。本文作者在2013年-2016年初,一直在东南亚地区从事疏浚、围海造地等工程的市场经营与市场开拓工作,本文就如何在新的国际市场环境下,实现企业营销策略的发展与创新,提出了几点建议,希望可以对实际工作的开展有所助益。
  
  关键词:新形势;国际营销环境;营销策略;发展;创新
  
  0引言
  
  现如今,伴随着全球一体化趋势的不断深入,我国的经济发展愈来愈受到国际大环境的影响。这也要求企业在制定运行与发展战略的过程中,必须要注重对于国际营销环境的分析。
  
  随着国际营销环境的不断变化,企业传统的营销方式已经不能适应企业结构的调整,以及产业的优化,所以必须做出相应的改进,从而更好的顺应国际营销大环境,服务于企业的良性运转以及可持续发展,最终推动我国经济的高速、高质发展。
  
  1国际市场营销的本质
  
  国际营销,是企业走出国门,获取更大发展空间的主要途径,对于企业来说,参与国际营销,对其既是机遇,同时也是一种新的挑战。
  
  前者在于参与国际营销可以使企业获得更大的发展空间,企业的产品获得更多的消费者,企业得到更大的经济效益;后者则体现为使企业面临许多风险与危机,例如贸易壁垒。总而言之,市场营销策略的制定过程中,企业首先应当考虑的是自身发展的目标,以及产品或者服务的受众,然后以此为基础,就国际市场的特点对其进行一定的调整。
  
  2当前国际营销市场的具体特点
  
  2.1消费市场规模不断扩大并且逐渐趋于个性化
  
  伴随着世界整体经济的不断发展,以及人们生活质量的日益提升,人们已经不再以温饱问题得到解决作为其工作的目标,而是致力于获得更高水平、更高层次的消费。
  
  所以一方面,人们对于各种新兴的领域提出了新的消费观念,开创了新的消费模式,并且在很大程度上实现了消费市场的扩大化;另一方面,人们对于服务有了更高层次的要求,甚至有时候服务会成为人们消费或者是不消费的决定性因素。
  
  在这种背景下,对企业的发展也提出了新的要求。
  
  我们以航道疏浚这一类型的项目开展为例,不同的受众对其有着个性化的需求,而且总体上看,这一类型项目的数量不断增加,具体的类型也愈加丰富,所以需要企业不断提高技术水平,更好的满足人们个性化的需求。
  
  2.2虚拟网络市场规模的不断扩大
  
  科学技术水平的不断提高,对于经济领域也产生了深刻的影响。在计算机网络的影响下,越来越多的人选择利用这一平台,开展经济贸易活动。
  
  究其原因,则在于网络可以实现快速、准确交易,避免了不必要的中间环节,既为企业降低了运营成本,同时也为消费者提供了便利,实现了企业与消费者的双赢。
  
  虚拟网络市场规模的扩大化,无疑是为企业创造了更大的发展空间,提供了更为广阔的发展平台。相信随着时间的推移,这一形式会对经济发展有着更为重要的作用。
  
  特别是对于基础设施的投资工作,虚拟网络发挥着十分重要的作用。所以必须重视这一交易形式,更好的顺应时代发展变化的潮流。
  
  2.3企业的无形价值越来越成为企业竞争的关键性
  
  因素在过去的企业发展过程中,要想实现自身竞争力的提升,企业只需致力于产品质量的提升,就一定可以在市场竞争中脱颖而出,获得更多消费者的拥护与支持。
  
  但是伴随着国际市场竞争的激烈化以及人们需求的多样化发展,一个企业仅仅依靠提高工程建设质量,来获得自身竞争力的提升,是远远不够的。
  
  这时,无形资产就发挥了十分重要的作用。一个企业,只有树立了良好的品牌形象,具有良好的企业信誉,才有可能实现自身竞争力的提升,使其在竞争激烈的现代化市场站稳脚跟。
  
  3国际营销策略的发展与创新
  
  3.1树立正确的营销观念
  
  3.1.1树立全球营销观念
  
  现如今,经济全球化的不断深入,已经成为世界经济发展的必然趋势了。
  
  所以企业要想实现自身更高水平的发展,就必须适时的转变发展观念,顺应世界经济全球化的发展趋势。
  
  许多实力较强的跨国公司,我们以可口可乐为例,长期将自己产品的营销范围定位于全球市场,不断在世界范围内寻求新的生产基地,以及营销中心。
  
  如此一来,企业的影响力得到了有效的提升,所以企业的发展也更加具有活力。
  
  我们以东南亚地区的基建市场为例,该地拥有丰富的原材料,以及充足的劳动力资源,但是科学水平较低,基础设施领域还有很大的空间。
  
  所以我国企业应当抓住机遇,树立全球营销观念,使中国的技术“走出去”,实现企业更好的发展。
  
  3.1.2树立知识营销观念
  
  伴随着知识经济时代的到来,知识资本越来越成为决定一个企业发展状况与发展前景的重要因素,对于企业的发展有着十分重要并且不可替代的作用。基于这一现状,企业必须树立知识营销观念,重视市场上的各种信息,而不是仅仅依靠固有的经验来决策。
  
  在当今的时代背景下,出现了一种奇怪的现象,有些企业的总资产不高,但是却具有较高的市场价值。
  
  我们以微软与通用汽车公司为例。前者的总资产不足后者的4%,但是市场价值却远远大于后者。
  
  企业必须树立知识营销观念,充分捕捉和利用市场信息,实现产品的信息化、技术化发展。
  
  例如企业在进行对外的基础设施建设中,就要不断提升自身的科学技术水平,从而更加适应知识经济时代的要求,实现自身竞争力的有效提升。
  
  除此之外,还可以借助网络化的平台,扩大企业的影响力,使企业可以更加顺利的拿到项目。在此基础上,通过项目的建设,实现自身经验的积累,以及影响力的再扩大,形成一个良性循环的局面。
  
  3.2加大创新力度
  
  3.2.1在市场上进行创新
  
  为了顺应时代的发展潮流,提高企业自身的综合竞争力,企业必须对其内部以及外部的营销策略进行相应的规划与调整。
  
  具体来说,主要包括整合消费者与企业内部的关系,以及整合企业之间的资源。
  
  前者需要企业在满足消费者需求的基础上,就如何实现企业发展利益,建立起相应的体系。
  
  一方面,要满足企业同消费者之间沟通的需要,使得二者之间可以保持密切的联系;另一方面,需要企业可以树立起自己的良好形象,建立起一个成功的品牌,实现自身无形价值的提升。
  
  后者则需要企业之间可以转变发展思想,避免出现“你死我亡”的恶性竞争,而是可以强强联手,实现各种资源的战略共享,为其共同发展奠定良好的基础。
  
  例如,我国的疏浚企业可以同外国企业联合,实现优势的互补,积累更多的工程经验,最终实现自身竞争力的提升。
  
  3.2.2工程技术创新
  
  企业进入市场,最为基础,也是最为重要的工具就是产品。一个企业,即使将自己包装的光彩夺目,称赞的天花烂坠,但是如果没有高品质的产品作为支撑,也无法长久的立足于竞争激烈的现代化市场。
  
  我们可以明显的看出。那些得以持续发展,并且有着良好的发展前景的企业,必然是不断追求创新,不断完善产品的企业。反之,一个企业如果安于现状不思创新,很快就会被市场淘汰。
  
  以我国疏浚企业的发展为例,相对于其他国家来说,我国企业相关技术不完善,而且缺乏创新,使得疏浚企业很难提升自身的竞争力,走出国门,实现更大的发展。
  
  所以要求疏浚企业可以加强科技研发的人力、物力、资金投入,不断地提升技术水平,从而为其走出国门奠定良好的基础。
  
  3.3营造良好的的企业形象
  
  企业竞争力的提升,不仅在于产品、设备、技术等硬实力,同时还在于品牌、文化等软实力。
  
  所以企业应当树立良好的企业品牌,营造良好的企业形象。
  
  一方面,良好的企业品牌是消费者选择某一企业的重要条件,当消费者还不是很了解一个企业的时候,一个企业的品牌状况,决定了消费者是否去深入的了解企业的产品与服务;另一方面,良好的企业形象,可以为企业的产品增添许多附加值,使得企业的发展可以更加高质、高效。
  
  经验告诉我们,一个企业如果不注重文化品牌的建设,那么它们对于产品的投入也很难发挥其原有的作用与价值。
  
  企业还应当充分利用国家的政策,以及国家间的战略合作关系。
  
  例如,伴随着“一带一路”战略的不断推进,我国与沿线各国的交流日益紧密。
  
  企业就应当借助于这一契机,宣传企业的技术工程,从而实现自身影响力的提升,最终实现经济效益的扩大化。
  
  3.4加大投融资项目经营力度
  
  我国的疏浚企业在发展的过程中,并不占据技术上的优势,所以需要适时的转变营销策略。
  
  而加大投融资项目的经营力度,就是一个很好的切入点。特别是针对东南亚地区该项目需求大的特点,我国相关企业应当抓住机遇,加大培养相关专业人才的力度,并且重点参与几个有关的项目,从而为之后国际市场的开拓,奠定良好的基础。
  
  4结束语
  
  总而言之,伴随着世界经济一体化的不断深入,人们消费观念的逐渐转变以及科学技术的逐步发展,企业要想实现自身竞争力的提升,在现代化市场中站稳脚跟,就必须对营销观念做出发展与创新。
  
  企业应当树立正确的营销观念,包括全球营销观念与知识营销观念,这是一切工作开展的基础性条件。

  参考文献:

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